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一位来自佛山的采购经理将装手机sim卡的卡槽放到东莞市辉煌激光设备有限公司的激光打标机的传输带上,通过光感区感应后,激光打标机自动识别,并在上面写上客户名字。这样一幕,近日发生在第十八届国际机械五金模具展会上。

记者近日走访上述展会发现,品牌化成为展会上说得最多的词之一,就连给模具打上logo的激光打标机都因此水涨船高。与此同时,东莞模具及周边配套产业链也日益朝着智能化升级,以赢取更多订单。

品牌意识崛起

更多模具印上logo

东莞模具产业发达,但模具行业本身作为配套产业,属于制造业的中间环节,以往并不注重品牌化发展。记者走访发现,这一情况近年来发生了转变。

“以前的模具厂老板只在乎有订单、能赚钱就行,现在模具向更高端化发展,模具企业更加关注自身品牌价值了。所以,像我们这种给模具刻logo的激光打标机,也卖得比前些年更好一点。”参展商辉煌激光设备有限公司负责人冯武荣向记者表示,该公司今年总利润上升15%左右,主要是因为销量增加。

今年以来,由于激光器降价,每台打标机的价格也随之从前两年的5万元左右降至3万元左右。虽然单价降低了,但销量起来了,薄利多销,靠走量。

经营砂轮的东莞市泰利磨料磨具有限公司业务经理谢辉介绍,该公司一直很注重品牌。“之前只对日本市场才打logo,今年起,我们开始树立国内品牌,内销产品也打上品牌标识。”目前,该公司内销市场不断扩大,东莞占到其国内市场的20%-30%。

东莞千达模具配件有限公司相关负责人陈焰成也表示,公司这几年品牌战略不断升级,去年也注册了一个自己的商标。譬如,对于直销的限位夹等产品一般都会打上logo,总体上打标的产品增加了40%以上。

不过,品牌化发展也存在现实障碍。东莞亚比兰硬质合金有限公司总经理梁剑向记者分析,该公司主要提供原材料服务,客户群是五金店和小型加工厂,这些工厂生产的产品也会打上自身的标识。“但是,我们要想打上自己的logo,就必须征得广大工厂客户群的同意。其实,我们早就给自己买了打标机,结果发现派不上用场。”梁剑无奈地摊了摊手。

设备迭代升级

莞企拿下海尔大订单

在品牌意识觉醒的同时,东莞五金模具行业主动向高端化、智能化方向升级。这一方面得益于东莞大力实施智能制造转型,另一方面是市场与行业的倒逼。

在东莞市群震精密机械设备有限公司的展位前,一台“中走丝”设备前围了不少人:只见随着电火花闪动,一块奇形怪状的金属块很快被切割完成,质地光滑、闪闪发亮……

“这款设备是我们一张王牌,在五金模具、塑胶模、冲压模具生产领域应用广泛。”群震公司营销总监叶焕章向记者介绍,之前该公司使用的是快走丝设备,效率产能低,精度也不高。而自主研发的这款新设备,一台的产能相当于旧设备的4倍,精度和速度大大提高。

“低端的机床都会逐步被淘汰,中高端的设备越来越受到市场的青睐,所以我们公司现在每年成本中研发经费占到30%-40%,为的就是不断提升智能化、精密化程度。”叶焕章称,大手笔研发终于看到曙光,今年订单一下子增加了70%-80%,还首次拿下海尔订单,利润同比增长10%。

设备更新迭代带来的变化,下游应用行业感受更深。今年,位于长安镇的顺拓精密模具配件厂的订单也增长10%,利润增幅更是高达20%。该公司业务经理李林积介绍,虽然工厂主要生产传统非标配件,但在智能化设备方面下足了功夫。譬如,新上马的一款深孔钻设备,生产精度可达到0.01mm,产品品质因此大幅提高。

海外市场扩展

莞企抱团赴越南参展

近年来,国内外不少知名厂商纷纷到越南等东南亚市场布局,当地制造业快速崛起。对此,五金模具莞企也积极应变,将目光转向东南亚市场,设备厂商和各类配件厂商更是走在了前面。

“泰利公司生产的砂轮等产品,六成主要出口日本和东南亚,所以我们在日本找到合作工厂,现在正在筹备越南地区的营业点。”谢辉向记者介绍,该公司开展出口业务较早,因此海外市场份额较大。

而辉煌激光公司海外市场刚开拓不久,份额只占到了10%。“我们非常看好这些新兴市场的前景。”冯武荣分析称,国内多数设备的质量与性能,已经达到发达国家同类产品的80%以上,但价格只有国外产品的一半。

叶焕章表示,目前东莞产业链日趋完善。譬如,生产中要找到配合模床或者铣床加工方面的企业很容易。“制作一款产品如果少一个螺丝钉的话几分钟就能买到,东南亚地区暂时没法达到这个程度,因此我们的设备、配件在当地很有市场。”

对于东南亚等“一带一路”沿线市场,莞企开始抱团出征。10月23日-26日,东莞市五金机械模具行业协会组织20多家东莞模具相关企业参加2018越南国际工业展览会。“协会首次参加这个展会,之前有企业零散去过,但前些年那边市场还没起来,不成熟。今年企业反馈效果特别好,希望我们多组织类似的抱团参展。”该协会副秘书长孙唯诚说。(见习记者 赵茂杰 记者 黄锐)

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